价格调整背后的深层次原因是，POS产品同质化 既定游戏规则带来的白热化竞争。

对于支付机构来说，这种竞争既不是一切都可以讨论的智慧，也不是一种独善其身的策略。这种竞争是你死我活的竞争。用电影的一句台词来说，没有你对我很重要。

而且价格战绝对是在这场你死我活的商业游戏中呼风唤雨号令天下的利器。

虽然很多POS代理已经工作了很多年，但他们可能不能理解其中的奥秘。因为经验和智慧是两码事。

今天我们就一起扒拉拉里面的道：

在有关部门的监管下，POS机行业有三股流量纵横，竞争激烈。

第一股，支付机构；第二股，代理；第三股，用户

第一股：支付机构：

2025年，全国支付营业执照的业务范围只有61个银行ka收单权限，其中全国31个业务覆盖范围，30个业务覆盖范围有限。

目前，信用ka发行量接近8亿张，是一个交易量超过10万亿元的市场。虽然每年发行数千万张新卡，但支付公司的竞争本质是股票市场而不是股息市场的竞争。

股票市场意味着狼越来越多，肉越来越少。在这个前提下，支付机构应该先活下去，然后好好活下去，希望一直好好活下去。

规则、成本、产品、模式四大内容：支付机构

规则：

银联给机构的结算率是透明和固定的。支付机构通过跳码增加收入并不是一项独特的业务。每个人都是狐狸。不可能通过玩聊斋赢得同龄人。

成本：

主要有两部分，一部分是POS机的成本，另一部分是运营成本(人工成本、租金)。目前采购POS机的成本差距很小，运营成本与规模成正比。

产品：

作为一种电子产品，它是机具硬件 手机软件的组合，它的区别就像宝马和奔驰的价格一样，往细说千差万别，往大说是POS机。

模式：

目前，市场模式主要包括传统的投资模式和联盟模式，目前正在向社区营销模式转变

二股力量：POS代理

POS归根结底，代理的核心需求是“收入”一词：要求高利润分配、现金返还、持续稳定、做强、做大

三股力量：用户

信用ka用户关心的四个方面：安全、成本、体验和服务

安全:信用ka资金不能出飞蛾

成本：信用ka费率越便宜越好

体验:好用，不跳不涨，养卡提额

服务:有大有小的蛾子，立即处理到位。

这三种力量都不是省油的灯，但请记住，从基础设施建设到游戏规则的制定，不要有太多的想法，跳上跳下是没有意义的。

这样，这个行业就很简单了。真正的主导力量是支付机构。

给大家讲个故事

A公司今年首次推出了一款产品：

第一个月刷满5000激活奖励50元，第二个月和第三个月分别刷满5000元，再奖励30元、20元，累计100元。

二、一机三费率：0.38(闪付1000元以下)， 0.49(优享费率)，0.55(标准费率)

3.机具首付最低19元/台

在主流0.55的问题下，0.49秒到 诱人的百元大钞作为补贴，可谓一招击中了这个行业的命门所在。

一块石头激起千层浪，代理圈爆炸，所有支付机构都坐不住了。因为不跟上这一波人工趋势，不论交易量和商业模式有多牛X，都会被用户和代理商抛弃。先知机构会迅速分割和侵蚀你的股票交易，不论交易是数千亿还是数百亿。

背后的因果逻辑很简单，用户想要的是更便宜的信用ka费率，代理商想要的是利润最大化。

在这个行业取得成就的人必须是知己知彼、先知先觉的人。

各大支付机构都是风风雨雨多年的老江湖，所以B、C、D、E、F、G……各机构也跟进了自己的新产品。

故事还没有结束，一切都是成本，如此高和庞大的补贴，注定要隐藏在激流背后，时间，不论鸡、鸭、牛、羊还是韭菜萝卜，一切都应该回来，播种和收获从不在同一季节，从不停止，死亡。

磨刀霍霍：提高用户信用ka费率，提高代理结算费率，秒到收费，扣除流量卡费，压货，吃数据，玩电子销售法，切断分配利润……

从长远来看，我们不能逃脱大数定理。大多数人的财富总是与个人认知/行动/力量一致。

从中性的角度来看，财富的收获和分配只能表明财富不属于收获者，他们不能控制这些财富，所以财富运行到那些可以控制它的人手中，以实现更好的整个社会资源配置……

任何商业形式，发展的必然结果都是有的人越来越穷，有的人越来越富，虽然残酷，但确实是天道所在。

POS机行业的本质是19分化。绝大多数代理商，说得好，是羊群，说得不好，是乌合之众。

许多代理商，进入POS机行业，觉得自己是一只狼，来吃肉。结果，进入斗兽场后，发现到处都是狮子、老虎、龙和野兽，以及指挥和调度的大棒。

很多信用ka用户总觉得有更省钱的POS机。他们可以提高信用ka的金额。他们认为用户是上帝，他们认为每个人和资源都应该为上帝服务。

人的天性很容易自我提升。他们会觉得自己是神兽、龙、混乱、贫穷、流浪和贪吃！认为世界应该活在自己的脑海里是合理和公平的，而完美的对立往往是事物的本来面目。

人可以自嗨，但不能分是非，看不到事物的本质。

未来第三方POS机行业的主题是POS代理去散户，不论产品怎么迭代，商业模式怎么变化，规则怎么修改。 ，未来是巨头和寡头的时代，就像BAT。

说这个行业乱是不吃葡萄的人，一个行业从基础设施建设到游戏规则你说不算，不要有太多的想法，然后上下跳是没有意义的。

大多数人只是帮助地主摘葡萄的农民工。地主成为地主不是因为他能种葡萄，而是因为他手里有更多的土地。

人只有认清自己目前的位置，才能找到更好的位置。