POS机地推的优势

怎么做地推

POS哪里推机比较好？

1、扫楼

扫楼是营销界常用的手段。一栋楼从屋顶上的居民开始敲门，或者逐层挨家挨户拜访一栋办公楼，都叫扫楼！扫楼经常关门。试想一下，一个陌生人突然进来和你一起卖，一定会让人心生警惕，拒而远之；但是从一线的经验来看，扫楼效率和效果都不错，可能会得到很好的机会。

首先，建筑本身包含的群体是相对容易筛选的标杆客户。例如，办公楼的群体必须是白领，而中低端社区的群体必须是相应的中低端群体。在同一个城市，不同地区的办公楼，我相信你可以判断这个群体的基本收入！

因此，在对标客户的筛选中，冰冷的建筑往往会告诉你，你的对标用户在哪里？以下扫楼标准化动作可作为参考:

(1)扫楼前，尽量了解楼层信息。比如楼层数量、面积、公司类别、大概人数等。，我们可以通过这些信息初步确定建筑人群的类别、收入、偏好以及我们可以配备的蜜蜂人员、材料和礼物的数量。

（2）观察人流，确定客户扩张的形式，不论是发布单页还是关注公共账户还是下载和安装。对于像中介这样外向的公司，你可以关注公共账户并下载，但假如是相对严肃的机构或公司，如政府机构、医院、律师事务所，最好发送单页。

（3）脚本的设计应该很巧妙。特别是在办公楼里，可能会遇到安全、物业的各种障碍，很不容易看到用户，第一句话没有说好，之前的成就被浪费了。因此，脚本必须吸引目标用户，简洁明了，统一、

（4）此外，清扫建筑相对困难，特别是一些中高端办公楼，安全和物业监管非常严格，此时遇到阻塞不能强行进入，在所有业务条件不与合作，36计划为计划！

2、点拓

点拓是指在标杆用户集中的区域设置固定点。在这种问题下，标杆用户一般是流动的，我们是固定的。此时，点的设置有一定的标准作为参考：

(1)外展点的位置应该是这一点人流的必经之地。这就需要更扎实的前期点信息收集，充分掌握这一点人流高峰期的时间和构成。当然，对于普遍性强的人来说app，餐厅、广场等周边地区可选择。

（2）现场势头。根据点环境准备扬声器或扬声器，播放背景音乐，营造活泼紧张的氛围。中国人独特的气质是，他们绝对不会错过任何活泼的地方。地方越吵，聚集的机会就越多。

（3）找到合适的关键人物。就一线经验而言，十大用户中总有一个非?；钇?，热情地帮助你像周围的朋友一样介绍，热情地与你拉扯。此时，为什么不利用更热情的客户准备好礼物到他们的公司或商店进行推广，以提高个人工作效率。

(4)设置一定门槛的热门礼品，提高参与客户积极推荐软件的积极性。

(5)外展点的人员配备可根据外展点不同时段的人流进行合理调整，点散结合，充分发挥人员的最大能效。

(6)外展点周边公共资源的合理利用，如:WIFI，座椅等。

（7）点扩展中非常重要的一点是，我们必须提前与点的业务合作建立良好的联系。这需要在指定点后与点负责人面对面讨论合作细节，监控合同签订过程的进展，避免影响进入时间 （

8)点拓人员的服装要统一整洁。说白了，就是我们的活广告，提高目标用户的认可度和信任度。

3.扩大辐射区的客户

辐射扩展主要是点周围辐射的商业区和主要交通节点，一般与点扩展相结合。辐射扩展方式综上所述了三点。

(1)辐射范围划定。辐射范围可分为1-3公里范围，以点拓为中心。这个距离方便了点人员的管理和物料的运输。

（2）点和客户筛选标准。辐射区还需要筛选客户，是选择辐射区的餐厅还是发廊？是扩大业主还是客户？根据应用程序的属性和操作难度进行选择。

(3)人员分配，调度合理。需要考虑固定点和外出人员的分配比例，外出与固定点的联系呼应问题，比如材料快用完的时候是固定点送人还是外出人员送人回来。

4、散拓

扩张的灵活性相对较大，可以根据客户扩张场所的高峰期和交通流量进行调整，但也需要严格的监督制度。

1.人流移动，固定扩张。比如商场、广场、步行街等人流密集区，采用蹲守候制。

2.固定客户，扩大流量。如服装批发市场、建材市场、照明城市等。，采用分散游击系统。